LES LEVIERS DU DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL DANS UN UNIVERS
REGLEMENTE

RUBRIQUE : DEVELOPPEMENT-RELATION CLIENT-COMMUNICATION CABINET D’EXPERTISE COMPTABLE

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PRÉREQUIS À L’ENTRÉE DE CE MODULE

Aucun prérequis

PUBLICS CONCERNÉS

Collaborateur en charge du développement
Collaborateur souhaitant évoluer vers le développement

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

  • Connaître les axes de développement commercial
  • Définir le plan d’action commercial de son cabinet
    d’expertise comptable
  • Acquérir des outils et des techniques de communication client

COMPÉTENCES VISÉES

  • Construire et formaliser son plan d’action commercial
  • Développer sa posture relationnelle avec ses clients

LIVRABLE

Son plan d’action commercial

DURÉE

1 jour ( 7 heures)

PROGRAMME DE LA JOURNEE DE FORMATION

  • Présentation des axes de développement commercial
  • Réflexion et construction du plan d’action commercial détaillé
  • Exploration des profils clients et de leurs attentes (univers de l’expertise comptable)
  • Présentation des fondamentaux de la communication client (la posture PBC, l’établissement du cadre avec son interlocuteur, la présentation de son cabinet, les étapes de l’entretien client)

TARIFICATION

Ce module peut être dispensé soit

En INTER :
Dans nos locaux (Montpellier – Paris – La Rochelle)

Tarif : 750€ HT/stagiaire*
*Le tarif affiché ne prend pas en compte les déplacements et l’hébergement des stagiaires.

En INTRA :
Sur demande, dispensé dans vos locaux ou à proximité. Sur devis.

« Ce qui nous différencie, ce sont des formations opérationnelles conçues avec des experts comptables et adaptées pour une mise en pratique rapidement au sein du cabinet »

MODALITÉS, RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS

La période de réalisation de nos formations se fait sur toute l’année, pour connaitre les différentes dates de formations, merci de nous contacter.

Pour les formations réalisées en inter et en classe virtuelle, un groupe de 6 personnes minimum est nécessaire pour lancer la formation et la clôture des inscriptions se fait J-15 avant la date de la formation cela nous permet de réaliser l’entretien préparatoire.

Vous êtes en situation de handicap ? Prévenez-nous de manière à étudier l’aménagement de la formation.

AVANT LA FORMATION

Un entretien individuel préparatoire réalisé sur la base d’un questionnaire pour nous permettre une prise de connaissance de votre écosystème, de vos difficultés et de vos attentes. Réalisé en visioconférence, d’une durée de 1h à 1h30

PENDANT LA FORMATION

Une évaluation de vos compétences est réalisée par des mises en situation, études de cas, quiz, autodiagnostics et la formalisation de livrables.

APRÈS LA FORMATION

Un suivi personnalisé individuel pour faire le point sur la mise en œuvre des apprentissages et répondre à vos questions. Réalisé en visioconférence, d’une durée de 1h30.

FINANCEMENT DE NOS FORMATIONS

Qualiopi

Pour vos collaborateurs, nous sommes certifiés QUALIOPI et dans ce cadre une prise en charge jusqu’à 100% est possible via votre OPCO. 

NOS AUTRES FORMATIONS SUR LE DEVELOPPEMENT, LA RELATION CLIENT ET LA COMMUNICATION - CABINET D'EXPERTISE COMPTABLE

 

Fidéliser et développer sa clientèle avec une stratégie de l’expérience client

 

Communiquer dans un univers réglementé 

 

Définir sa proposition de valeur et élaborer une offre de service

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